我有一个收入的概念要告诉你们，假如今晚我告诉你们多一些资料，能够帮助你们多赚一些钱，多些经验和一个更好的生活模式，那就太好了．不过今晚只是一个前奏，你不需要介入任何事情，你不需要买任何东西。我这里有一些资料，你可以拿去看。假如你对我今晚所讲的有一定程度的兴趣，那么这些资料将会解释这个概念的．
好吧，我们先从一个故事开始：从前，有一只鹰在树上的巢里生了一只蛋，被一场大风吹掉到地上，从山顶上滚下来，很巧，滚到了一个鸡窝中，母鸡并没有发觉，照样同鸡蛋一样孵出鸟儿来，小鹰与小鸡一齐长大，一齐玩，它并未发现自己与鸡姐妹有什么不同．一天，它同往常一样同鸡姐妹玩的时候，看见一只大鹰在天飞翔，它用羡慕的眼光望着在天空飞翔的大鹰，自言自语地说：“如果我也能像鹰一样能在天上自由自在地飞就好了．”鸡姐妹一齐上前说：“你是鸡，不是鹰，不要想坏你的脑了，鸡能够飞吗？”它就相信自己是一只鸡．其实它是鹰，只要它偿试去飞，它是可以飞的．我讲这个故事的目的就是说在我们生活里，当我们想过好些生活时，身边一样会有很多人对你说：想发达？想坏你的脑啦，碧桂园是你住的吗？好多时，现实让我们感到很无奈，很无力，本来，很多人都有过伟大的梦想，但随着岁月的流逝，我们不断长大，梦想却越来越小．其实，我们是龙是凤，不是鸡，不是虫．因此，只要你相信你自己，相信你自己今后一定有所成就 ，你就一定会有所成就。你相信你能，你就一定能．故此，你要有一个成功的信念，一个成功人的态度．你要这样对自己说：“我是行的，只要我努力，我们命运是可以改变的．”我看过很多成功人物的故事，他们生来都是很平凡的．爱迪生曾经说过：成功是一些平凡的人，只是他们把事情做得非凡那么好．只要你也把事情做得非凡那么好，你也会成功的。他们为什么会把事情做得这么好呢？因为他有一个动力，这个动力来自于强大的梦想。所有成功的人都有一个共同点，那就是：他们有一个强大的梦想．他们会为着他们的梦想执着地追求．我讲一个这样的例子：在美国有一个黑人，当他7岁的时候，住在纽约的贫民区．有一天，他在街上看到一个白人的孩子穿得非常漂亮，手里拿着冰淇淋，他妈妈开着小轿车送他回校．在他幼小的心灵里并不能明白他为什么与他不一样．他跑去问妈妈：“为什么我跟他不一样？为什么他有的东西我没有？”他的妈妈指着窗外：“你看看你的父亲，在你父亲的头脑里，从来没有“富有”两字，从来没有“成功”两字，因此你只能是这样子．”同样是在美国，一个白人的孩子，也是在7岁．有一天，他在后花园爬树，他妈妈问他在干什么，他说他要摘月亮。他妈妈说：“哎呀，孩子，你的想法真好，你是行的，你将来一定可以．”20年后，这个人成为了世界上第一个登上月球的人．他就是阿里斯托夫．具有神秘色彩的王永庆，虽然读书很少，只是小学毕业，成绩也很低，在最后十名内．但他从小就有很大的梦想：15岁那年，他立志要出去闯一番天下来，但他早期并不顺境：16岁开始开米店，但因民间饥荒，苦心经营了10年的碾米厂被迫关门而转做砖厂，不到一年砖厂停业，后来搞养殖，继而转向林木业，但都因经验不足而血本无归，但他并不气馁．他那强大的梦想这一推动力驱使他仍然继续努力，最终使他成为台湾的首富——塑胶大王．占斯·片尼，他在57岁那年开始了一连串的占斯·片尼百货连锁店，但是他56岁时曾经破了产，并且负800多万元的债务．当你想一想自己的年纪，你会明白，除非你计划在有生之年要得到些什么，如果不是，生命就会白白地流走．你回顾一下你自己的人生，问一下自己：昨天，你有没有为你的梦想做过一点事情呢？你首先是要有梦想．梦想在我们生活中，是我们生活的原油，它给我们能量去征服恐惧、疲倦、失败的病征，好像拖延，过份的小心以及百般的借口等等．当我们的梦想够强大，我们的理由就够强大，我们就会千方百计地找到达成梦想的方法和途径，并且作出努力．你们有多少人一直都想减肥，减去一些体重，使身材结实，身体健康？假如每年都定有一个减肥日，我们做一个小型的竞赛，在每年的减肥日开减肥，三个月后看效果，一些体重的人，付50元的参加费就可以参加比赛，无论你是男的还是女的，体重减得最多的就可以获得全部参赛者所出参加费．我们之中有一些人每年都参赛，但是很多人都只是看热闹，懒得去做，因为他们觉得自己做不到，没有认真去做．人们继续谈论减肥，但是仍然是上一年一样肥，也只好等待下一次减肥日再参赛了．现在，假如你想一下，你所要做的事情就是赢一次，你明白吗？参加费是50元，如果有20人参赛，你只要每20年减一次就可以返本了．每年都有很多参赛者，你想一下，假如我们努力去推介这个项目，可能有100人甚至更多的参赛者，那就是5000元以上的资金．你明白那个推动力的作用吗？你用一秒钟去想一下，你会因为想到这5000元而减去一些体重吗：你会说：肯定会．对了，为什么呢？假如你的梦想够强大的话，你将会完成达到目标所需的练习、忍耐和努力．因此，假如你没有梦想，你将一无所成，世界是跟着有梦想的人走的，世界可以为梦想家做不寻常的事，“梦想家推动世界。”你听过这个名子吗？这是一个典故，叫做“心想事成．”你从来不想富有，你当然不会富有，你从来不想房子，你当然不会有房子，你从来不想结婚，你当然不会结婚，你从不想的事情，那件事情一定不会发生．因此，你首先是要“心想”然后才会“事成”，正如你所思想，所梦想的，你的远见，为你设定方向．因此，你首先要做的就是，当你审视某件事情或者一个生意时，假设你自己做这个生意或者是任何一项企业，你应该将目标集中在你想从这个企业中得到什么结果，你现在的起点线在哪里？你想朝哪个方向走？你最后终点在哪里？五年后你想有什么成绩？你是不是想和现在一样？或者你想在其它地方？你将来是不是想住在同一间房子里？还是要住进一间有白柱的别墅，看不到大闸的？哗，后花园就像小公园，你在泳池游水完后，躺着沐浴阳光，听一下鸟语声和波涛声，这是一种什么样的感觉，用一秒钟去想一下．有什么地方你想去旅游的？有没有一些事情你想去做的？当你同时拥有金钱和时间，达到经济自由的时候，你可以建一间孤儿院，并为他们提供生活保障，当你达到经济自由的时候，你可以做很多伟大的事业．但是，在工作中，我们之中有很多人一直在交换时间，用时间来换取金钱．付出时间去获得报酬，然后用所得到的钱来生活．就算有一种很好的生活模式，但是你们看，假如每星期为了生计而放弃了五、六十个小时，你还有什么生活模式可言．因此，在很多途径当中，必定有一途径可以令你同时拥有金钱和时间，有了金钱和时间，我们就会有自由，自由就是选择．每天早上起床不需要闹钟，并且能够作出更多的选择，这是一种很好的感觉．有些人说：金钱罪恶的．但是假如我们审视和思考金钱所能做出的不同的事物，我们就会知道金钱不是罪恶的，而且能够为我们创造很多伟大的事业．事实上，金钱只不过是一些纸张，人就有好坏之分．假如你将金钱放到好人手里，好事就会发生；假如你将金钱放到坏人手里，坏事就会发生．你们之中有多少人是好人？有多少人想成为更好的人？如果我们有多一些金钱，我们就能够买回时间和做很多其它的事情，我们就能够有一个更好的生活模式．因此我们首先要达到经济自由．你要做些什么，然后能够有自由，有选择呢？首先要作出一个决定．梦想大师耶格先生有这样一句名言：成功就是作出一个决定．这个决定是靠你自己作出的，然后计算出需要多少收入和多少时间得到这些东西．例如我们自己作出一个决定：我要建一所有较大规模的英才学校，用多少钱和多少时间都是自己决定的．然而有很多人都不是住在自己的梦想中家，而是住在一个由他们目前收入来决定的家．举个例子，请你留意一下，这是世界性的．当你去服装店时，你是否见过以下情形：进入服装店的人在做什么？他们拿起件衣服，查看一下，他们并不是先留意颜色和款式，他们首先要看的是价钱牌，“多少钱？这件我能负担得来？什么款式？唔，我喜欢它．”他们口袋里的钱和衣服上的价钱牌决定他们买的衣服．很多人都是以其他人的尺度来决定自己的价值．我曾经问某人：“你的工作值多少钱？”他回答：“我为他工作，他付给我多少的酬金．”但是很多人都不喜欢这种情况．因此，就出现罢工．他们跑去罢工，停止工作．这样做，会造成什么后果？实际上，他们不需要这样做．假若他们不满意他们老板给他们的薪酬，他们大可以开创自己的事业．“呀，我不能这样做．”但是，这就是优秀的开始，这就是你能够掌握梦想的最基本的东西．你的梦想，并不是别人的梦想，也不是别人期望你，应该有哪一种生活模式．当你能够掌握你的梦想的时候，你就能够迈进成功领域中优秀的第一步．
每个人都有一次在世界上生存的机会，但是也只有一次机会．因此，无论谁都不希望虚度光阴，碌碌无为，枉过一生；无论谁都希望自己的一生结出硕果，既造福个人，造福家庭，又造福他人，造福社会．在我们每个人的心灵深处，都有着真诚美好的梦想：有人希望一份稳定的、福利完善的、收入不错的工作，有人则渴望个人创业，迎接挑战，一展才华；有人希望扩大社交圈子，赢得友谊，有人则希望周游列国，增广见闻；有人希望有舒适的住房和清新的环境，有人则希望有汽车代步，出入不凡；有人希望为子女创造更好的成长条件，有人则希望不断提高自己的生活品质；有人只希望得到一份兼职，搞些外块，有人则希望自己做时间的主人，不必天天劳碌，时时奔忙……．你是怎样想的，你有没有时刻提醒自己：啊，我是一个有血有肉的人．没有梦想将一事无成．你的梦想是什么？你想得到什么？钱？唔．好了，如果我们有了多一些钱多一些资金，我们就可以做很多伟大的事情．我们今晚要讲的就是如何通过一个机会去帮助你达成你的梦想，使你得到你想得到的一切．好，真好．
在我们的经验里，除了中奖，钱无非是通过两种途径赚到：一种是花时间去工作，用时间去换取金钱， 打工是属于这种．你们见过打工可以发达吗？不可以．另一种是利用钱去赚钱，做生意，买股票是属于这种，但往往需要有大笔的资金和担很大的风险．我现在要讲的不是这两种，而是一种可以复制自己时间的赚钱方法，我们称为复制式生意。好像你有一张100元的钱，放到复印机里复印，它可以复出6张，也可以复出100张，这个数字由你来控制，你要多少张都可以，任你选择．你说好吗？
现在，我们看下钱的产生：（以日常用的洗头水为例，市面价是30元）
在传统生意中，中间商和广告用去了大笔的资金，这些资金表面上是工厂支付，但实际上是由顾客承受的，你同意这个说法吗？
今天，我就是教你赚回中间环节的这部分钱．你们之中，每年都到超级商场购买自己的需要用的产品，商场的老板都很有礼貌：多谢惠顾，多谢惠顾．商场的老板会不会因为你购买了这么多年而到年终时分一个花红给你？不会。现在有一个公司，可以做到这点．从生产到储运，都由公司负责，你可以跟他合作，不需要你投大笔资金，不用你投资成本，只需要你做一个市场计划，就是说：你把认识的人带来这里看一眼，让他们自己选购他们喜欢的东西，如果不满意，还可以退货．就是这样简单的，你们做得到吗？公司会通过电脑网络记存属于你的根据你带来的人的购货量计算一个花红给你．事实上，你只需要同人讲，什么地方有好的东西，就可以了。就这么简单，你一定做得到．你会发现，为什么不做呢，无本生意．对了．
这个生意很好，有在其它任何生意中都找不到的十个优点：
1、低成本的开业资金；
2、无风险；
3、工余时间；
4、有支持系统；
5、以家庭为主；
6、无限的收入；
7、不在职收入；
8、可转移的收入；
9、不受通货澎涨影响的收入；
10、世界性的生意．
我举个例子说一遍，假如今天晚上你能够感到一些你有兴趣的地方，你可以将这些资料拿去，其中一些资料将会解释到所有的数据．如何做呢？很简单，你很容易就做到了．
你可以找几个人拍档，共同开拓市场．你看，只要每人做10000元生意，按10人计就是100000元的小组生意额了，非常简单，你一定做得到的．我们找10个人，只需要其中的两三个人同你同心协力去干，市场就爆发了！
在你的努力下你的小组网络继续扩大，比如有100人，那么只要每人做1000元，就是100000元了，到那时，你已经控制不了，会爆炸式发展．当达到1000人时，每个人只要自用3~5百元/月，就不得了了。而建立这个生意不需要辞去你现在的工作，你可以利用业余时间发展，像我一样，同朋友分享一下这个概念．当你能够额外多收10000元/月，你说好不好？好，真好．当你帮助你的朋友获得收入，公司会根据你朋友的业绩，按你朋友的50%~150%额外奖给你。这是不在职收入，因为这是你朋友的营业额，并不是你的营业额。你说，你想你的朋友赚得到多钱还是少钱？当然是越多越好，对吗？因此，今晚你的朋友带你来看这个机会，你朋友是想你赚得到钱的，而且希望你能能赚到很多钱。不管你对这个机会的感觉如何，假如你选择了这个机会，今后发达了，你应该多谢一声你有朋友。
假如你已经感觉到了这是个好机会，把握了，但你不懂得如何做，你会问我：“我现在怎么做呢？”你不必担心，我会教你的，我会引导你一步一步走向成功，达成你的梦想．只要你想得到，付之于行动，就一定得到．同样，当你把这个机会说给你那些想赚钱肯努力的朋友时，你朋友也会问你，“我怎样做呢？”你也告诉他：“好像我这样呀．”因为我们有一个系统支持，只要你做，只要你按照系统的方法，你就一定成功．就是这么简单，你一定做得到．这就是复制，你可以复制很多个你．如果有6个好像你一样想法做这个生意的人，那就是你6倍！所以我们说这是个复制式生意。这个计划并非遥远，按系统的实践经验，我们的这个计划一般只需花3~5年的时间即可实现，努力些就会快些．他们行，我们也一定行！
好．现在休息一会， 我将会在休息之后，有一些资料要给你们看的．休息之后，我会再讲几分钟有关怎样开始这个生意，下一步应该怎样做的事情．（休息时，用《成功之路》人物集，同那些有一定程度兴趣的人谈话．我对他们这样讲：“我将所有的资料放在一起，随时都可以外出．”我同他建立梦想，了解他们需要的究竟是什么，并且记下来。）
现在，我们继续这个会议的目的是要令你实现你的梦想。等你要达到你在这一生中要达到的经济层次。我是你的保荐人，我的责任是引导你达到这个目的地。以下是你实现梦想时需要做一些事情：
１、阅读和聆听．我将会给你一份资料，有的是用来看，有的用来听，你要立刻做这件事，这是很重要的．而事实上是你可以在食饭的时候听一下这些录音带，和在睡前看一下这些资料，你需要知道这些资料，这是非常重要的．
2、一张名单．把你所有认识的人的名和电话记下来．我们会同他们见见面．
3、接触的会议．把你的朋友都邀请来看一眼公司的产品和我们这个生意，让我们来看一下谁是不愿意穷一辈子、有强大的梦想的，我们挑几个一齐合作．
4、可信资料，等我同你讲一个事实：假如你将要开间家私店，你不会去找一个曾经在家私生意是失败的人，是吗？假如你上前跟他说：“我知道你在家私生意中失败，你话我应该如何去做就不会失败呢？”你想他会怎样回答你？唔，我真是一个白痴．“但是你将会大展鸿图的．”不对，你和我都知道比这样东西更好的方法．唔，不如我们去找那些从未有做过家私生意的人．你是我的襟兄，你说我会在家私生意中一年赚10万元吗？你的襟兄将会怎样讲呢？“不行，这是行不通的．”对了，你和我都知道，我们最少要聚两次，开始解释这个概念．现在我提议你邀请你认识的每一个人来到这里第一第二次的会议，你想邀请多少人都可以，随你喜欢．但是等我们要面对现实，我们可以举行100个会议，这样会很有效，或者，我们举行一个会议，有100人出席，你自己选择好了．有些人会选择一个对一个．我知道，有时候，一对一会更有效．
现在想想以下的例子，你和我都是旁者，假如有一个人坐在这里看一下这个生意，而事实上他们的全部梦想都可以成真，他们可以经济独立，他们亦都可以成为最高收入的人，挤身在1%的比例阶层．他们唯一的问题就是：“这个生意对我来说行不行得通呢？”在他加入或者购买任何产品之前，他们实际上可以试验一下这个生意的，他们有四个步骤是不需要花钱的，他们可以在未来的两天里试验一下，这样可以显示和证明给他们，这个生意能不能实现他们的梦想，那些他们从生命中得到的东西？他们会不会这么笨，放弃这个机会？每一次他们都会说：啊，他们会做．
好了，你们可以试验一下．唔．
5、是你试用一下产品，不是全部的一万二千种产品．但是你要对公司的产品质素和承诺有一些认识．因此，你所需的产品就来要用完了，不要用外面的产品，你可以订购一些你合用的产品，享受一下．看一下产品的质量如何．
6、是参加活动．计划每个月最少出席一次活动．你知不知道，有一件事是很有趣的，当时廖先生介绍这个计划给我的时候说：出席一个活动，每个月的一个星期六就有一次联谊会或研讨会，假如你要在这个生意取得成功，你需要去那里学习这个生意．我坐在那里想：星期六，我是要做工的．这一点并未曾对我有任何的影响，虽然我从未知道如何抽空去这样的会议，但是我并没有由于没空阻止了我．我们有些活动，它真是很好玩，有很多乐趣，它不仅有乐趣，还有很多其它的．我们确实是有一个好的时光，我们还需要学习这个生意，我们还需要聚集在一起，制造一个成长的气分，在头的30天里，没有它，这个生意就失去了很多宝贵的成长要素．这个生意就是这么简单，你们可以做得到的．唔，我讲到这里了，你们还有什么问题呢？（通常是没有问题的，间中会有一两个问题，如：你在这个生意有多长时间？你赚了多少钱？）问得好，这是一个好问题，当我开始的时候，我亦遇到过同样的问题，这个是很简单的，等我稍后再答你．还有没有其它问题呀？
听着，你们所问的其实就是这个生意真是能够成功吗？等我介绍在这个生意里面的我的朋友．（翻阅《成功之路》人物集中间他们一样的人物，引导他们谈梦想．）
以下是跟进时的对话：
“到目前为此，我已经知道你在这个生意上所见到的和你谈到的梦想．现在，你是好严肃地想要在未来的五年内有一间新屋，你时常说要将这间屋建在湖边的，现在你是否仍然好认真地想得到这些东西？”“是的”，“你是否仍然愿意去努力工作？”“是的”，“你是否仍然愿意去付出时间？”“是的”，“好，这是一些资料，你需要在未来的48小时内看完．这两盒录音带在里面．”（打开资料，让他们看．交资料记录卡给他们，让他们填．观察他们的兴趣程度．）
“这样我可以查看一下这些资料在哪里，因为我每晚都将它传送出去．你可不可以填好这张卡？”“好”．（拿出“你认识谁”的表）
“听着，我在讲计划的时候提到6个人，等我们从这些人开始，他们是谁？”（根据对象的兴趣程度，确实下一个约会．比如会议类别：一对一．时间：星期一晚上．）
兴趣程度：很有兴趣，可以开始做：
“你认识的人当中，谁最聪明？等我们打电话给他，看看他在做什么？假如他有空，说给他听，你有一些兴奋的事情要说给他听，你同我立该要去到他那里．”
兴趣程度：有兴趣，想再看一次：
“好呀！我们需要在星期四晚上再见见面，等我来问你一个问题，你认识的人谁最聪明！”“亚占．”“好，星期四晚上，你请他和他太太8点钟来你家里，我将会来到你家里解答任何问题，我将会同你再介绍一次．而你真正想知道的是：这个生意是不是行得通，是不是？假如你知道你将会中彩票，你会买一张彩票，假如你知道你的朋友对这个生意的见解，我将不会有任何问题．因此，我们需要做的就是星期四将你的朋友请来你家里．”“我要考虑一下．”“没有问题，星期四晚上我会再来的，明天我会打电话给你，看一下你有没有其它问题，我只是来看看你，跟你保持联络．”
兴趣程度：想试用产品或做一个特选顾客：
“想试用产品？批发还是零售？”“批发”“好极了，看一遍这些资料，星期四晚上我会再来的，我们再谈谈．写一张名单，想到他会用批发价买东西的人的名记下来，我们会见见面．我明天将会打电话给你，看看你是不是有任何的问题．”
（根据成功人士的讲稿整理）